在筹备展会的时候，我不断的听取别人的意见，虽然去年去展会的东西是我准备的，但是必竟，我没有自己去过，很多东西，只有自己体会了，才会发现哪里不足。

在平时与客户交谈过程中，知道客户关心质量，时间，同时也知道他们是很关心你是否是一个工厂。所以证明工厂很重要。做海报的时候，我问同事，车间图片要不要放上去，分建议不要，我们车间在我们这个很不专业的人拍照出来，显得非常的low，这样的图放上去，人家还以为你是一个小作坊。于是我就没放。

贴海报的时候，老板问我，车间为什么不放，我把原因说了，他说别人可能会想看。我也不知道怎么应他，做与不做，还是做了比较好。其它当时可以稍微PS，只是是真实的就行，没有必要作做。

果然，证明老板想法是对的，很多人问你们是不是工厂，指着公司简介，对着一个不会讲英语的人，突然觉得会肢体语言也是一件很值得自豪的事。对方会心一笑，那笑里不知道是什么意思，给我一个样品吧，表情变得很淡，看着很不信任。

当有翻译在场的时候，跟他说我们很专业的时候，得到一句我们回去看看，似乎，一切都不重要了。他们认的还是是否能够满足他们的要求。他们更关心的是自己是否有利润。就像一个团友说的，现在做灯中国就有几万家了。其实你是不是工厂已经不重要了。

猛地想起以前老板说过的一句话，其实这个想法不是完全对的。想说服对方，一定要把对方关心的摆出来，该证明的就证明。然后一切很平淡，三两句带过去，千万不要像保险公司那样长篇大论，会引起很多人的反感。切记切记

想到这里，我明白一个本质问题，有些东西，你不去提，人家也不在意，但是你一定要做，人家不提，并不代表人家不关心。而是一个本质问题，当其它东西满足了要求，本质问题就不再是本质问题了。

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